從5月5日開始，我連續四天都看到新浪網首頁“小陳陳”宣傳廣告，出于職業敏感，我馬上在網上詳細了解了一下小陳陳的資料。不看則以，一看著實讓我大吃一驚，意識到娃哈哈的又一戰略產品要橫空出世了。娃哈哈這么傳統的企業，在一個并不新鮮的飲料市場，要知道康師傅的陳皮酸梅湯飲料已經推了很久了，而娃哈哈竟然花這么大的陣勢，做出了這么小清新的產品，還采用了互聯網首發的形式，一向比較土的娃哈哈,這回真的是要逆天了,弱弱的問一下,小陳陳是不是跟宗馥莉有關呢？因為我感覺這個產品也很適合她自己!
當然，這僅僅是一個猜想，不過，從我對小陳陳的第一印象來看，感覺小陳陳是娃哈哈可以用來PK王老
吉、加多寶涼茶的戰略性產品，只要運作得當,小陳陳完全有機會像爽歪歪、營養快線一樣成功。1、名字很好
其實我們回想一下娃哈哈本身的成功，以及娃哈哈旗下爽歪歪、營養快線，他們之所以成功，首先就是名字。娃哈哈和爽歪歪都是有消費者心智當中已經有的符號，都是很順口、容易記的名字。營養快線這個名字也是很好記憶的，也很直觀的說明了產品的價值。而小陳陳這個名字的好，第一這個名字你可以很直觀的聯想到這個產品，原來有陳皮。另外疊字的方式跟娃哈哈和爽歪歪一樣，基本上可以讓消費者過目不忘。更何況，小陳陳還能討好陳姓消費者，成為終端選擇的一個直接理由。陳姓是全球華人十大姓之一，陳姓在廣東、福建、浙江、江蘇、香港及臺灣都是第一大姓，在百家姓中排第5位。所以，小陳陳這個小清新的名字，跟菜鳥、神馬、天貓等名字一樣非常具備互聯網的氣質和人性化的溝通，相信是可以幫助小陳陳成功的很好的基礎條件。
2、 品牌個性鮮明
其實第一眼看到這個產品廣告，就感覺這個產品跟其它產品不同，至少能夠在貨架里面跳出來，這其實有點像當年的酷兒，第五季。當然,小陳陳可能也是參考了臺灣的休閑食品“張君雅”的做法。所以，不管是名稱還是包裝設計，個性應該是小陳陳希望努力實現的方向。首先小陳陳采用了一個小女孩的卡通形象，并且在臉頰上還有類似陳皮的斑點，這樣的做法在飲料市場上其實還不多見，基本上是可以跳出來了，大家都是知道飲料的消費隨機性其實是比較大的，貨架面前的第一感覺很重要，個性的形象是確保能打贏最后幾厘米的選擇戰役。另外，小陳陳同時出了罐裝和瓶裝，瓶裝容量是350ml，而不是采用常見的500ml的容量（如冰紅茶、可口可樂、王老吉），這一點的差異，讓我看到了小陳陳既有點像冰紅茶，雪梨茶茶飲料、又有點像紅牛、啟力等功能飲料，這樣不單單讓自己有所不同，同時也為自己稍微要高一點的價格提供了依據等；小陳陳目前展現的形象，至少可以讓它流行一段時間，成為我們嘗鮮的首選產品。
3、 市場定位準確
理理氣，順順心，找我“小陳陳”，這就是小陳陳青梅陳皮植物飲料的核心訴求，“自然清爽、生津益氣、下氣安心，無添加劑”是四大產品利益點，“減肥、熬夜、心情郁悶”是消費小陳陳的三大場景，很顯然，小陳陳面對的是職場白領，特別是女白領。而我們知道，雖然市場上的飲料品種不少，但讓職場白領感覺到可以解決問題、幫助健康的飲料，并不多！一般就是碳酸飲料和功能飲料。除了涼茶以外，并沒有能讓我們真正感覺能幫助實現健康的飲料。所以，小陳陳通過陳皮這樣一個很深健康認知的水果來做文章，其市場空間是可以保障的。而目前市場上雖然已經有類似的產品，但感覺現在的產品僅僅是讓消費者在貨架面前多一種口味的選擇。而并沒有給客戶提供一種健康時尚的生活方式。所以，小陳陳主打的這種健康飲品的概念，其實有點像王老吉，我們很多時候喝王老吉并不是為了解渴，而是為了降火，雖然我們不知道王老吉對降火有多大效果。小陳陳也一樣，我們可能會因為心中郁悶、煩悶等去選擇小陳陳，多多少少我們會把小陳陳作為藥品來使用，至少是心藥。大家不要小看這樣一個賣點，這是我們用來區分茶飲料、乳飲料、碳酸飲料等的核心功能。就像我們怕上火選擇王老吉一樣，一旦我們帶著理氣、順心的目的去買飲料的時候，我們就不容易被終端的各類飲料攔截了。
寫在后面:
我做上面的評論，或者直接一點說是對小陳陳推廣的認可，僅僅是我對小陳陳這個品牌的第一印象，畢竟我還沒有來得及去體驗小陳陳產品口味和理氣順心的效果。當然，小陳陳的上層設計也并不是沒有可挑剔之處，比如說小陳陳的形象似乎有點過度的女性化，或者說小女生化，可能會排斥向我們這樣一群對健康飲料有很大需求的白領男士，不知道是不是因為娃哈哈基于產品矩陣的考慮，不想去搶啟力的市場，但毫無疑問，它會阻礙小陳陳像加多寶一樣取更大的成功。
另外，個人覺得小陳陳在形象設計上，對于陳皮這個核心元素的貫穿還不徹底，也就說卡通女生抱著瓶子喝飲料的形象并不能讓人直接聯想到陳皮或者小陳陳。要打造這個關聯性不是太直接的形象，必然會消耗更多的傳播成本，好在在我的印象當中，娃哈哈營銷的特征之一就是大手筆的廣告投入。
一家之言，僅供參考，祝小陳陳和爽歪歪一樣成功！
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